1, Първо, помогнете на клиента да изясни приоритета на основните изисквания
Насоки за вземане на решение за покупка на наем: Първо, помогнете на клиентите да разграничат сценариите и препоръчайте лизинг за краткосрочни-проекти спериод на строителствоза по-малко от 1 година и ограничен бюджет; Дългосрочните фиксирани обекти, които изискват задълбочено персонализирано обновяване, са по-подходящи за директна покупка, като помагат на клиентите първо да изяснят основната посока и да избегнат сляпото сравнение на цените.
Позициониране на съвпадение на сценария: Въз основа на действителното използване на клиента (като настаняване на строителна площадка, настаняване в културен туризъм, спешно преселване и т.н.), препоръчайте съответно подходящи типове кутии. Например, в сценарии за културен туризъм, дайте приоритет на персонализирани модели с предварително инсталирани интелигентни домове, а в сценарии на строителна площадка, дайте приоритет на високоефективни-стандартни жилищни кутии.
2, Насочете клиентите да установят цялостни измерения за оценка, а не само въз основа на цената
Проверка на ефективността на продукта: Насочете клиентите да се съсредоточат върху потвърждаването на основни показатели като дебелина на стоманата, анти{0}}корозионен процес, ниво на изолация и ниво на водоустойчивост, за да избегнат закупуването на по-ниски материали като добри продукти. В същото време проверете сертификатите за качество, като фабричната квалификация.
Оценка на възможностите за обслужване:
Проверете инвентара и цикъла на персонализиране на доставчика и потвърдете дали предоставя доставка до дома и професионални инсталационни услуги
Ясно дефинирайте гаранционния период за структурни, водоустойчиви и електрически компоненти, както и времето за реакция след-продажбата
Проверете дали доставчикът може да предостави поддържащи продукти като парапети, стълби и бани, за да намалите разходите за множество клиентски връзки в бъдеще
3, Помогнете на клиентите да изяснят разходите си за пълен цикъл
Насочете клиентите да се отърват от погрешното схващане, че се гледа само единичната цена на кутията, и включете всички имплицитни разходи като транспортиране, повдигане, обработка на основата, последваща поддръжка и рециклиране на остатъчна стойност в отчитането на общата цена, като помагате на клиентите да изчислят цялостната цена на дългосрочна-използване и подчертавайки дългосрочната-ценова-ефективност на високонадеждни продукти.
4, Изграждане на доверие чрез случаи в индустрията
Въз основа на предишни проекти в същия сценарий, като клъстери за настаняване в къщи за културен туризъм и действителните ефекти от доставката на широкомащабни инфраструктурни строителни обекти и къмпинги, осигурете на клиентите визуално показване на състоянието на продукта след кацане и разсейте притесненията им относно ефектите от доставката.
Ако имате някакви изисквания, моля свържете се с мен. благодаря
__________________________
Благодаря и B.regards
Томас
Zhongding Интелигентно производство Интегриран корпус
Тел:(0086) 15615734326
Wechat/whatsapp: (0086)15615734326
Адрес: село Nancao, улица Yuhe, област Weicheng, град Weifang.
