Процедура за посещение
Клиентът дойде главно заради жилищния проект, който планира в Суринам. Той вече има земята и от това, което сподели, има доста недостиг на жилища на местно ниво, така че идеята е да се започне с около 20 единици и евентуално да се разшири по-късно.
По време на посещението не спазвахме много официален график. След бързо представяне в шоурума, той естествено прекара повече време в разглеждане на модулите на Expansion house. Това, което имаше значение за него, беше доста практично - дали оформлението работи, колко пространство всъщност може да се използва и колко сложна ще бъде инсталацията. В сравнение с други варианти, този тип изглеждаше повече в съответствие с това, което имаше предвид.
По-късно го заведохме да види производствената страна. Вместо просто да обясняваме, минахме през работилницата, докато нещата всъщност се правеха. Той зададе доста въпроси по пътя, особено за това как се третира структурата и как се справяме с детайли, които могат да повлияят на дългосрочната-използване.
Когато седнахме да поговорим по-сериозно, изискванията му станаха много ясни. Климатът в Суринам е влажен, така че хидроизолацията и устойчивостта на влага не са нещо, с което той иска да прави компромис. Той също така повтори няколко пъти, че това не е временен проект - къщите са предназначени за продажба, така че качеството трябва да се поддържа във времето.
Въз основа на това преминахме през няколко опции заедно. Например, подобряване на галванизацията на стоманената конструкция и използване на алуминиеви материали отвън за по-добро справяне с околната среда. В същото време говорихме и за това какво се случва след инсталирането - какъв вид поддръжка реалистично ще е необходим и как това се отразява на дългосрочните-разходи.
Едно нещо, което си струва да се спомене, е, че графикът му този ден всъщност беше доста напрегнат - той трябваше да хване влак в 14:50. Така че всичко трябваше да се движи малко по-бързо от обикновено, но в крайна сметка все пак успяхме да преминем през ключовите части, без да бързаме с важните дискусии.
След това посещение и двете страни имат много по-ясна посока. Следващата стъпка е да изработим по-прецизно детайлите и да продължим напред с офертата.